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 11.01.2012
PAUS setzt auf personelle Verstärkung für den Vertrieb von Berg- und Tunnelbaumaschinen
Steigende Kundenanforderungen, ein konstant hohes Auftragsvolumen und Märkte, die sie sich immer schneller entwickeln – dies sind einige Gründe, die den norddeutschen Maschinenbauer Hermann Paus Maschinenfabrik GmbH dazu bewegen, den Bereich Vertrieb personell aufzustocken.
Seit Jahresanfang ist Michael Schümann (Foto) bei PAUS als neuer Vertriebsleiter für den Bereich Berg- und Tunnelbau tätig. Der 45-Jährige war in den vergangenen Jahren bei namenhaften internationalen Konzernen im Vertrieb und Kundendienst beschäftigt. Seine dabei angeeigneten Marktkenntnisse sowie Erfahrungen im Umgang mit Kunden und deren Wünschen, möchte er nun auch für PAUS anwenden. Kenntnisse im Business Development und der internationalen Bergbauindustrie prädestinieren Michael Schümann zusätzlich für sein neues Aufgabengebiet als Vertriebsleiter bei der Hermann Paus Maschinenfabrik GmbH.
„Das Kümmern um den Kunden“ diesen Anspruch verfolgt Schümann. Die internationale Kundenstruktur der Firma PAUS stellt zudem eine besondere Herausforderung dar, bei der Schümann sein ganzes Know-how sowie seine Erfahrung einsetzen kann.
Seit November 2011 unterstützt zudem Oliver Wilke den Vertrieb im Bereich Berg- und Tunnelbau. Durch seine vorherigen Tätigkeiten als Vertriebs- und Projektingenieur bei internationalen Unternehmen der Berg- und Tunnelbaubranche hat auch er ein umfangreiches Fachwissen erworben, welches er nun für seine Aufgabe als Vertriebsingenieur bei PAUS einsetzen möchte. Zu den Verkaufsgebieten des 39-Jährigen gehören die Türkei, Südamerika, Südafrika und Australien. „Meine Ziele sind Paus weltweit noch mehr zu etablieren und neue Märkte für Paus zu erschließen“ so der gebürtige Dortmunder.
Paus produziert Baumaschinen, Lifttechnik sowie Maschinen für den Berg- und Tunnelbau. Dabei plant, entwickelt und baut PAUS Spezialmaschinen ebenso wie Serienfahrzeuge für Kunden. Oftmals werden solche Anfertigungen nur in kleinen Stückzahlen aufgelegt und fordern daher ein breit angelegtes technisches Wissen.
Um auf die Anforderungen der Kunden reagieren zu können, muss ein ständiger Informationsaustausch zwischen den Bereichen stattfinden. „Durch eine konsequente Information kann PAUS weiterhin Kunden auch nach dem Kauf von sich überzeugen“, sind sich die beiden neuen Paus-Mitarbeiter einig.
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